Vendre sa maison à Montréal | Comment obtenir un bon prix rapidement ?
Vendre sa maison, ce n’est jamais une mince affaire. À Montréal, où le marché immobilier bouge vite (et pas toujours dans la direction qu’on espère), il faut savoir jongler entre bon prix, bon moment et bonnes stratégies.
Si vous cherchez à vendre votre propriété rapidement, vous êtes au bon endroit.
- Dans cet article, on vous partage des conseils concrets, basés sur notre expérience terrain, pour maximiser vos chances de vendre vite et bien.
Que vous soyez en pleine réflexion ou prêt à mettre le panneau « À vendre », vous allez repartir avec une bonne dose de repères clairs pour faire les bons choix.
Pourquoi le timing est crucial à Montréal
Le marché immobilier à Montréal est cyclique. En général, les ventes s’accélèrent au printemps et en été. Les familles veulent s’installer avant la rentrée scolaire, les déménageurs sont plus disponibles, et la luminosité naturelle aide à rendre les visites plus agréables.
Mais ce n’est pas tout : les taux d’intérêt et la conjoncture économique influencent énormément l’enthousiasme des acheteurs. Par exemple, en 2023-2024, plusieurs propriétaires ont dû revoir leurs attentes à la baisse avec la hausse des taux hypothécaires.
- Si vous pouvez choisir votre moment, évitez l’hiver (sauf urgence). Moins d’acheteurs, plus difficile de créer un coup de cœur.
Bien évaluer le prix : ni trop bas, ni irréaliste
C’est l’étape la plus critique. Un prix mal fixé peut faire fuir les bons acheteurs… ou vous faire perdre de l’argent.
Exemple : on a récemment accompagné une propriétaire à Rosemont qui avait mis son condo à 599 000 $ sur la base d’une vente voisine.
Résultat ? Aucune offre en deux mois. Après réévaluation (et repositionnement à 569 000 $), le bien est parti en 8 jours, avec deux offres.
Comment déterminer le bon prix ?
- Regardez les comparables réellement vendus (pas seulement les propriétés en vente).
- Tenez compte de l'état de votre maison, de la rue, des rénovations récentes, etc.
- Faites appel à un courtier avec des ventes réussies dans votre quartier.
⚠️ Attention aux estimateurs automatiques sur le web : ça peut donner une idée vague, mais rien ne remplace une évaluation personnalisée, sur place.
Valoriser votre maison : la première impression compte plus que vous le pensez
Quand un acheteur visite une maison, il se fait une opinion en moins de 90 secondes. On ne plaisante pas.
Alors même si votre maison est bien située, propre et solide, ça ne suffit pas si elle n’est pas bien présentée.
Voici ce qui fait vraiment la différence :
1. Dépersonnaliser
On enlève les photos de famille, les objets trop marqués.
2. Désencombrer
Plus une pièce est vide, plus elle paraît grande.
3. Ajuster la lumière
Ampoules LED, rideaux ouverts, miroirs placés stratégiquement.
4. Faire des réparations mineures
Un robinet qui coule, une poignée qui pend… ça fait négligé.
- Le home staging n’est pas qu’un mot à la mode. Il peut augmenter la valeur perçue de 5 à 10 %.
Annonce, photos, visite virtuelle : votre annonce en ligne fait (presque) tout
La grande majorité des acheteurs commencent leur recherche sur Centris, DuProprio ou Facebook Marketplace. Et vous avez littéralement 3 secondes pour capter leur attention.
Nos conseils concrets :
- Photos professionnelles obligatoires. Même pour un petit plex. C’est rentable.
- Titre accrocheur : « Triplex rénové à Villeray avec cour et stationnement » vaut mieux que « Triplex à vendre ».
- Description claire : parlez du style de vie (proche du métro, garderies, commerces, ruelle verte…).
- Visite virtuelle (3D) : aujourd’hui, ça peut faire la différence, surtout pour les acheteurs qui cherchent à distance.
Faut-il vendre avec un courtier immobilier à Montréal ?
Question piège. La vérité, c’est que tout dépend de votre expérience et de votre temps.
Voici quelques faits à garder en tête :
Environ 70 % des transactions à Montréal sont réalisées par l’entremise d’un courtier.
Les courtiers ont accès à des données exclusives (comps, tendances de quartier, profils d’acheteurs).
Ils peuvent négocier plus fermement — sans l’émotion que vous pourriez ressentir.
Si vous vendez seul, assurez-vous de :
- Connaître les documents légaux à produire (déclaration du vendeur, certificat de localisation, etc.).
- Être disponible pour les visites, les appels, les négociations.
- Savoir détecter les « touristes » immobiliers des vrais acheteurs qualifiés.
Stratégies efficaces pour vendre rapidement (sans sacrifier le prix)
1. Créer un effet de rareté
Fixez une date de début des visites, puis regroupez les visites sur une courte période (ex. : vendredi-samedi-dimanche). Ça crée un sentiment d’urgence.
2. Accepter les préapprobations seulement
Filtrez les curieux. Un acheteur sérieux a déjà parlé à sa banque.
3. Ajuster rapidement si ça ne mord pas
Après 15 jours sans offre sérieuse, il faut réévaluer le prix ou l’approche marketing.
4. Offrir une flexibilité pour la date d’occupation
Beaucoup d’acheteurs veulent emménager selon leur échéancier. Si vous êtes flexible, vous augmentez vos chances.
Quelques erreurs fréquentes à éviter
Voici quelques éléments à porter attention pour ne pas faire une erreur qui pourrait couter chère.
- Se baser uniquement sur l’émotion pour fixer le prix.
- Ignorer les petits défauts visibles. Ce que vous trouvez charmant, l’acheteur peut le voir comme un coût caché.
- Négliger la façade extérieure. Même à Montréal, une façade défraîchie peut faire rater la vente.
Le rôle crucial des quartiers : pas tous égaux pour vendre
À Montréal, certains arrondissements sont plus vendeurs que d’autres. Voici quelques tendances (en date de 2025) :
Rosemont–La Petite-Patrie
Très recherché pour les jeunes familles. Les maisons bien situées se vendent vite.
Verdun
Forte demande, surtout pour les condos et plex rénovés.
Hochelaga-Maisonneuve
En plein essor. Intéressant pour les acheteurs avec budget serré.
Ville-Marie et Plateau
Grande volatilité, mais bon potentiel avec la bonne mise en marché.
Fait vécu : Une vendeuse du Sud-Ouest a doublé ses visites après avoir simplement mentionné dans son annonce que la ruelle était « animée, avec une communauté active et plusieurs enfants du voisinage ».
Prêt à vendre rapidement et au bon prix ?
Vous l’aurez compris, vendre une maison à Montréal en 2025, ce n’est pas juste une question de chance. C’est une combinaison de stratégie, de préparation et de bon accompagnement.
En prenant le temps d’évaluer votre propriété justement, en la présentant sous son meilleur jour et en choisissant les bons outils (et les bons experts), vous mettez toutes les chances de votre côté pour conclure une vente rapide, sans sacrifier le prix.
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