Courtier Immobilier Montréal | 15 avantages de vendre avec un expert
Seriez-vous à la recherche d’un courtier immobilier à Montréal ?
Au moment de vendre, il y a toujours cette petite voix qui murmure « vends par toi-même et sauve sur la commission ». Mais honnêtement si vendre une propriété était si facile que ça, tout le monde le ferait et le métier de courtier aurait disparu.
Vous avez beau en être à votre première ou quatrième transaction, et vous poser 15 fois la question, la réponse est la même. Vendre avec un expert immobilier est avantageux, point à la ligne.
- Alors, pour ceux qui ne sont pas encore convaincus, cet article présente les 15 principaux avantages que vous retirez en échange de payer une commission.
Quels sont les 15 avantages de vendre avec un courtier immobilier à Montréal ?
Remettre le mandat de vendre votre maison, duplex, condo, ou chalet entre les mains d’un courtier immobilier est un choix intelligent.
Pas juste parce qu’il a suivi un cours, mais parce qu’il est le chef d’orchestre derrière toute la stratégie de vente. Pour réussir à obtenir le prix que vous avez en tête, et ce, dans le délai espéré, il faut vraiment plus que prendre une dizaine de photos, rédiger une petite description et planter une pancarte sur le terrain.
Pour gérer les acheteurs, les offres, l’inspection, les papiers et les imprévus, ça prend un expert.
Prêt à découvrir 15 avantages de confier la vente de votre propriété à un courtier immobilier à Montréal ?
Avantage 1. Il sait exactement combien vaut votre propriété
À Montréal, le courtier immobilier n’est pas quelqu’un qui détermine la valeur de votre maison à l’œil. Non, pas du tout ! Formé par un institut reconnu par l’OACIQ, il a le savoir-faire pour l’évaluer avec précision, via des outils et des méthodes reconnues, comme celle des comparables.
Après avoir visité votre propriété, rassemblé tous les documents nécessaires, puis analysé les propriétés similaires récemment vendues dans le quartier, les tendances du marché, et les caractéristiques propres à votre bien, il est en mesure de vous dire exactement combien elle vaut, en date d’aujourd’hui.
Il n’y a surtout pas de chiffres lancés dans les airs, pas d’essais-erreurs, juste le bon prix. Avec son expérience, il maîtrise l’art de déterminer le prix qui attire les acheteurs sans que vous n’ayez à céder.
Avantage 2. Vous n’avez pas à gérer les visites
Organiser les visites, accueillir les gens, répondre à leurs questions et gérer les horaires qui changent à la dernière minute est loin d’être reposant. Et heureusement, le courtier s’occupe de tout ça pour vous.
Il sait exactement comment mettre en valeur les forces de votre propriété et s’assurer que chaque visite soit une réussite. Il fournit les bons renseignements, au bon moment, et sans en faire trop, il sait quoi dire pour susciter l’intérêt.
Au final, vous avez plus de chances de séduire les bons acheteurs.
Avantage 3. Il filtre les curieux pour d'investir du temps qu’avez les acheteurs sérieux
Imaginez qu’un samedi matin, vous rangez en vitesse, vous sortez les enfants, le chien, et vous laissez la maison prête pour une visite. La personne arrive, flâne dans les pièces, s’extasie sur le design, puis repart sans poser une seule question.
Maintenant, repartez du même scénario, mais cette fois-ci la personne pose une tonne de questions, fait une offre d’achat et à la dernière minute, vous découvrez que la banque refuse de la financer.
- Malheureusement, il y a toute sorte de visiteurs.
- Il y a ceux qui ont vu votre annonce en ligne et planifient une visite parce que votre maison est belle et qu’ils veulent juste la visiter sans intention de faire une offre.
- Puis, il y a aussi les acheteurs qui n’ont pas encore obtenu de préapprobation hypothécaire et pour qui la maison est au-dessus de leur budget.
Avec un courtier immobilier, vous n’avez pas à gérer ça. Il fait le tri, empêche les curieux de lui faire perdre son temps et de vous faire perdre le vôtre, puis passe directement aux acheteurs préqualifiés et sérieux.
Avantage 4. Il connaît le marché sur le bout des doigts
Le courtier baigne dans le marché immobilier 365 jours par année. Il connaît l’offre, la demande, les tendances du moment, les quartiers les plus populaires, ceux qui perdent de leur magie, et les conditions économiques qui influencent les acheteurs.
Il ne se fie pas à des impressions ou à des données de l’an passé, il s’appuie sur les données actuelles.
Avec cette connaissance aiguisée du terrain, il vous aide à positionner votre propriété au bon prix, au bon moment, avec une stratégie qui lui convient à 100%.
Avantage 5. Vous ne vendrez pas sous le prix du marché
Incertains de la valeur, les vendeurs ont soit, tendance à jouer prudemment ou à viser plus haut que le trou.
Ils baissent un peu le prix pour attirer du monde. Ils se disent que c’est mieux que de rester des mois sans offres. Mais parfois, trop bas n’est pas mieux. Ils vendent à rabais, sans même s’en rendre compte.
Par conséquent, le courtier immobilier, lui, connaît les règles du jeu. Il sait comment fixer un prix compétitif, mais pas trop non plus pour ne pas vous faire perdre d’argent.
Avantage 6. Vous gagnez du temps pas à peu près
Vendre une propriété ne se limite pas à répondre à deux ou trois courriels et ouvrir la porte aux visiteurs les dimanches. Souvent, les vendeurs ne se rendent pas compte de tout le travail investi en amont.
En moyenne, on parle de 30 heures de travail. Le saviez-vous ? En additionnant le temps passé à chercher des informations, développer les stratégies de mise de marché et de marketing, organiser les visites, répondre aux questions, préparer les documents, et effectuer les suivis, ça représente un gros investissement de temps.
Sauf que lorsque vous décidez d’engager un intermédiaire, tout ça devient son travail au lieu de vôtre.
Avantage 7. Il s’occupe de chapeauter tout le côté légal et la paperasse
Quels documents faut-il remplir ? Où les trouver ? Est-ce que j’ai oublié quelque chose ? Est-ce que c’est légal ? Voilà exactement le style de questions que vous n’avez pas à vous poser quand vous travaillez avec un courtier.
Accrédité par l’OACIQ, il connaît les règles, les formulaires, les délais et les clauses à ne pas oublier. Il vous guide à travers tout ça, étape par étape.
Nul besoin de fouiller sur Internet ou de stresser à l’idée d’avoir mal fait quelque chose. Il veille à ce que tout soit en règle.
Avantage 8. Il négocie professionnellement en votre nom
Négocier ne signifie pas de parler fort et de jouer dur. Au contraire ! Ça signifie plutôt de soulever des arguments justifiés, de garder son calme, de faire preuve de respect envers l’autre partie en vue d’obtenir le meilleur prix et les meilleures conditions.
Expert en négociation, le courtier agit en tant qu’intermédiaire pour défendre vos intérêts tout en étant conscient des limites à ne pas franchir. Son but est de vous obtenir la meilleure entente possible.
Avantage 9. Vous êtes guidé à toutes les étapes du processus
La vente d’une propriété implique mille petites étapes entre le moment où vous décidez de vendre et celui où vous remettez les clés aux nouveaux propriétaires. Et du début à la fin, que ça prenne quelques semaines ou plusieurs mois, votre courtier est là pour vous.
Dès la première rencontre, il vous accompagne, vous conseille pour la mise en marché, organise la séance de prise de photos, développe la stratégie, gère les visites, analyse les offres, négocie la contre-offre, et vous prépare pour l’inspection, jusqu’au rendez-vous chez le notaire.
Quelle que soit l’étape à laquelle vous êtes rendu, vous n’êtes jamais laissé à vous-même.
Avantage 10. Il vous dit quoi faire pour vendre plus rapidement
Votre propriété, vous l’aimez telle qu’elle est, et c’est normal, c’est chez vous. Mais d’un œil externe, surtout celui d’un professionnel, il y a généralement des choses qui clochent et que vous ne voyez pas.
Dans une telle situation, le courtier sait exactement quoi faire pour séduire un maximum d’acheteurs :
- Dépersonnaliser certaines pièces
- Réparer ce qui est défaillant
- Rafraîchir un mur ou deux
- Réorganiser l’espace
- Etc.
Les plus gros changements se cachent parfois dans de petits détails. Et ne vous inquiétez pas, il ne vous fait pas rénover pour rien. Il vous guide avec des conseils ciblés pour aider à la valorisation de votre propriété, pour vendre à bon prix et plus vite.
Avantage 11. Vous ne vous sentez jamais seul dans le processus de vente
Même avec une profonde envie de vendre, ce type de projet vient avec des doutes, des questions et de petits moments de stress.
- Est-ce que j’ai fait la bonne chose ?
- Est-ce que l’offre est bonne ?
- Et maintenant, on fait quoi ?
Le point positif est qu’avec un mandat de représentation, vous n’avez jamais à affronter ça seul.
Dès que vous signez le contrat, votre courtier devient votre repère. Il est là pour répondre à vos questions, vous rassurer, vous expliquer les prochaines étapes.
Avantage 12. Il sait quoi dire, quand le dire et à qui le dire
Dans une transaction immobilière, tous les échanges comptent, car la communication n’est pas qu’une formalité.
Que ce soit pour rassurer un acheteur nerveux, négocier avec un autre courtier, clarifier une situation avec un notaire ou vous expliquer les prochaines étapes à vous, le courtier ajuste son message selon la personne et le contexte.
Sans maladresse, il sait quand parler, quand écouter, et surtout, comment garder tout le monde aligné.
Avantage 13. Vous avez accès en exclusivité à son réseau de contacts
Un courtier immobilier ne vend pas juste des maisons, il connecte les bonnes personnes. Après avoir passé des années à développer un réseau, il sait qui appeler et à qui vous référer.
Besoin d’un inspecteur en bâtiment, un entrepreneur en construction, un avocat, un notaire ? Aucun problème. Testées et approuvées, il a les bonnes références.
Et ça ne se limite pas qu’aux professionnels du milieu immobilier. Parfois, il a le contact de l’acheteur parfait. Avant un peu de chance, avant même que la propriété soit affichée publiquement, il a le numéro d’un client potentiel.
En faisant appel à un courtier, vous profitez de ses contacts comme s’ils étaient les vôtres. Sans devoir chercher pendant des heures ni prendre de risques, les bonnes portes vous sont ouvertes au moment venu.
Avantage 14. Votre propriété a beaucoup plus de visibilité
Mettre sa maison en vente soi-même est tout à fait possible, mais côté visibilité, ça reste limité. Une annonce ici, un post sur Facebook là, et on espère que ça circule.
Par contre, si vous décidez de vendre via un courtier, la visibilité dont vous bénéficiez est décuplée. Pourquoi ? Parce que votre propriété est diffusée sur des plateformes professionnelles, via son agence, sa bannière, ses réseaux sociaux, et même dans son réseau de collègues.
En empruntant cette avenue, votre annonce est vue par beaucoup plus d’acheteurs potentiels, mais également plus ciblés et qualifiés.
Avantage 15. C’est tout simplement plus facile, plus clair, plus simple et plus rapide
Mettre sa propriété sur le marché, s’en départir et repartir à neuf ailleurs est un gros projet qui pèse lourd sur les épaules si vous essayez de tout faire vous-même.
Avec un courtier, tout est plus structuré. Vous savez où vous vous en allez, ce qui s’en vient, et surtout, vous avez quelqu’un qui gère les détails à votre place. C’est rassurant, ça élimine les risques d’erreurs, et ça rend tout simplement le processus plus rapide.
- Vous avez des questions ? Il a les réponses.
- Un doute ? Il vous éclaire.
- Un pépin ? Il trouve la solution.
Travailler en étroite collaboration avec un courtier immobilier n’est pas qu’une question de vendre. Mais surtout de le faire dans la clarté, la simplicité, et sans vous compliquer la vie.
En additionnant tous ces avantages, vous vous rendez certainement à l’évidence qu’il n’y a pas vraiment de raison de vous passer d’un courtier immobilier à Montréal.
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Confier un mandat à quelqu’un qui sait exactement quoi faire pour obtenir les meilleurs résultats est la stratégie à adopter, surtout dans un marché aussi actif que celui du Grand Montréal.
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